박해열 대한무역투자진흥공사(KOTRA) 자카르타 무역관 관장이 지난달 12일 인도네시아 자카르타에서 진행한 한국일보와의 인터뷰에서 포즈를 취하고 있다. 자카르타=오지혜 기자



고진감래(苦盡甘來). 긴 호흡이 필요한 시장입니다
박해열 코트라 자카르타 무역관 관장

박해열 대한무역투자진흥공사(코트라·KOTRA) 자카르타 무역관 관장은 인도네시아 시장을 한마디로 표현해 달라는 기자의 요청에 이같이 답했다. 세계 4위의 인구 규모, 연평균 5%의 높은 경제성장률, 아세안(ASEA 손오공게임 N)의 핵심국. 굵직한 장점이 많지만 시스템과 문화 차이 등 여러 장벽이 공존해서다. 그럼에도 뒤따를 '달콤한 결과(甘)'가 분명해, 전략을 촘촘히 짤 필요가 있다.

젊은 인도네시아, 생산도 소비도 가능성 高
KOTRA가 발간한 '2026 인도네시아 진출전략'에 따르면 지난해 이곳 인구는 2억8,500 사이다쿨접속방법 만 명 규모로 생산가능인구(15~64세)가 71%에 달할 정도로 매우 젊다. 경제성장률은 2024년 5.03%로, 경제협력개발기구(OECD) 등 주요 기관들은 2025, 2026년 성장률이 4% 수준일 것으로 내다본다. 따라서 향후 구매력 상승이 기대되는 아세안 최대 시장으로 평가된다. 2024년 4,958달러 수준이던 1인당 국내총생산(GDP)은 2030 온라인야마토게임 년 6,994달러까지 성장할 전망이다.
박 관장은 "국토가 넓고 인구가 많아 시장이 있다고밖에 볼 수 없다"며 "개발도상국은 상대적으로 정치가 불안정한 편인데 인도네시아는 안정적인 편"이라고 했다. 정부도 외국 기업의 진출에 긍정적이다. 박 관장은 "외국 기업의 투자 없이는 단기간 내에 원하는 기술 수준을 갖추기는 어렵다"며 "정부가 성장 오션릴게임 을 바라는 분야에서는 더 환영하고, 혜택을 주는 편"이라고 했다. 한류의 영향으로 한국에 대한 이미지도 좋은 편이다.



박해열 대한무역투자진흥공사(KOTRA) 자카르타 무역관 관장이 지난달 12일 인도네시아 자카르타에서 한국일보와 인터뷰하고 있다. 자카르타=오지혜 기자
오징어릴게임

그러나 호락호락한 시장은 아니다. 우선 국토가 1만7,000개 섬이 길쭉하게 이어져 있는 탓에 물류비가 많이 들어 웬만한 규모의 수출로는 이익을 보기 쉽지 않다. 중국과의 경쟁도 고려해야 할 부분이다. 일찍이 인도네시아 제1교역국, 최대 투자국으로서 높은 영향력을 확보하고 있으며, 자동차·석유화학·화장품 등 다양한 품목에서 이미 한국 기업과 경쟁 중이다.
또 지난해부터 인증제도가 부쩍 엄격해져 기업들의 애로가 많다. 특히 기술표준(SNI) 인증의 경우 지정 품목마다 받아야만 통관이 가능한데 비용과 시간이 오래 걸리는 편이라 경험이 적은 기업일수록 여기서 포기하는 경우가 많다. 또 인구의 80%가 이슬람교라 단계적으로 할랄 인증 표시제가 단계적으로 의무화되고 있는데 비인증 시 현지의 선택을 받기 어려워질 수 있다.
이는 현지화하라는 무언의 압박이다. 박 관장은 "비관세 장벽을 세우는 건 현지에 공장을 세우고 투자하라는 메시지"라며 "내수 시장이 튼튼하다는 확신이 있기 때문에 과감한 정책을 펼칠 수 있는 것"이라고 설명했다. 그래서 KOTRA에도 현지 진출 문의가 증가하는 추세다. 박 관장은 "단순 수출로는 쉽지 않고 현지 투자·파트너십 구축 없이 시장을 유지하기 어려워 지고 있다"며 "적지 않은 돈을 투자해야 하는데 아직 선진국은 아니다 보니 큰 돈을 투자했다가 낭패를 볼 수 있다"고 조언했다. 박 관장은 "장애물들을 넘어서면 즐거움이 오는 시장은 분명하다"며 "KOTRA는 이 같은 애로를 해소할 수 있게끔 기업들과 팀 코리아로 적극 소통할 것"이라고 덧붙였다.
자카르타= 오지혜 기자 5g@hankookilbo.com